车险的套路(以及买车险如何讲价)

最近又到了买车险的时候,经历了一轮又一轮业务员的轰炸,至少给我打了 10 个以上的电话。

去年人保公司的业务员给我报价 3000 左右。这一年我没出现,和上一年差不多,但比第一年的 3500 便宜一点,好像还行吧。但妈妈认识的一个代理商给我报价只要 2200 左右(同样也是人保的保单)。我想着既然 2 年了,都在人保直营业务员那里买,就告诉他们的业务员,说别人报价才 2200。于是业务员让我发聊天的截图,然后也 2200 给我续保了。

今年这个业务员给我报价 2800,但是是 200 万的三责,去年是 50 万的三责(因为去年是疫情,还不知道持续多久)。不过 200 万和 50 万的三责差价也就一两百。所以我 2 年没出险,然后价格还涨了五百左右……于是这个业务员又让我发别的公司的报价,如果有更低的报价她可以申请优惠。但我保险还有十几天才到期,所以没去问妈妈的朋友,这几天业务员又不停的骚扰我,例如特殊优惠什么的,可以便宜几十块钱……

前几天去问妈妈认识的那个代理,报价大概 2200,100 万的三责。所以其实比去年还便宜一点,因为去年才 50 万的三责。今天人保直营的业务员又打好几个电话骚扰我,没接,然后微信上问我什么价格愿意办理。我说别人的报价才 2200,她说那 2200 我愿不愿意办理。那我当然不愿意,因为经历了去年的套路,我今年优惠办理了,那明年又给我涨价,我又要找别人报价了,有了更低的报价,他们才愿意给我优惠,那不是搞笑么,为什么不直接找报价更低的续保。

所以这大概是保险公司的一些销售套路,但作为消费者,我们似乎也可以利用这个套路。例如找个朋友报一个更低的价格,然后截图发给业务员。

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